¿Deseas vender tu casa? Consejos para vendedores.

Cada paso podría influir en la rapidez con la que una propiedad es vendida, así como la cantidad que recibirá el propietario al final de la transacción: Si deseas vender tu casa, sigue los consejos de Rocket Mortgage® y de los expertos para conseguir el máximo rendimiento por tu inversión.

Contacta a un agente de bienes raíces

Un agente de bienes raíces es un experto en la venta de casas; estos profesionales han recibido una capacitación extensiva para brindar la mejor atención y conseguir que la transacción sea del mayor beneficio para todas las partes involucradas. Un agente de bienes raíces tendrá la tarea de guiar al vendedor en el proceso de encontrar el mejor comprador para su propiedad; para esto, mantendrá el contacto directo con el cliente por medio de mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas para coordinar las citas con los clientes potenciales y las visitas guiadas dentro de la propiedad.

Otra de las tareas del agente de bienes raíces será planificar una estrategia para vender la propiedad de manera segura y rápida, obteniendo el mayor beneficio para el cliente. La promoción podrá realizarse por medio de mercadotecnia tradicional o digital, utilizando flyers, pautas publicitarias, redes sociales o bases de datos electrónicas. 

Las personas que desean vender su casa por medio de un agente de bienes raíces deberán verificar que este cuente con la licencia actualizada para operar en el estado en el que se encuentra el inmueble; además, se recomienda elaborar una lista con al menos tres posibles agentes de bienes raíces y contar con referencias de cada uno de ellos. Al final, es importante elegir a aquel con el que se entable una mejor comunicación y que cuente con las herramientas y disponibilidad para ofrecer una atención personalizada en la que todas las dudas queden resueltas de manera inmediata.

Solicita una preinspección

Una de las ventajas de invertir en una inspección antes de poner una casa en venta es que esta podría venderse con mayor rapidez que aquellas que no cuentan con una; esto se debe, en parte, a que los clientes potenciales tendrán la certeza de que un profesional certificado ha verificado que la descripción que se ha dado de la casa sea correcta, lo que le ahorrará tiempo y dinero. Sin embargo, es posible que el cliente desee obtener una segunda opinión; en esos casos, también es favorable que este confirme que la evaluación de ambos profesionales sea similar, aumentando de esta manera la confianza tanto en el vendedor como en el agente de bienes raíces.

Una preinspección le dará mayor tranquilidad al vendedor, quien podrá vender su propiedad sin temor a que el precio que ha solicitado sea rebajado a causa de desperfectos en áreas como el techo, las estructuras, las tuberías o debido a plagas de insectos o roedores. Este paso puede tener un costo aproximado de $400 dólares, pero es, sin duda, un trámite que supone importantes beneficios para el vendedor.

Determina el precio de venta

Existen numerosos factores que influyen en el precio de venta de una casa; entre estos se encuentra la ubicación geográfica, el estado de la propiedad, el número de pies cuadrados tanto del terreno en el que se ubica como de la construcción, los años de antigüedad de la casa y las condiciones del mercado. Antes de establecer el precio en el que se desea vender una casa, es fundamental realizar un análisis exhaustivo de las tendencias y de la competencia potencial, es decir, comparar los precios de casas similares en la misma zona o zonas aledañas.

En estos casos, la ayuda del agente de bienes raíces será un diferenciador para obtener las mejores ganancias por la propiedad, ya que permitirá resaltar las fortalezas de la propiedad en venta para solicitar el mayor precio posible según sus características, pero sin dejar de ser realistas; sin embargo, también existen herramientas digitales para establecer un precio realista que pueda competir potencialmente de manera efectiva con otras opciones similares. 

Haz una limpieza general

Uno de los principales consejos para los vendedores siempre será el de hacer una limpieza general antes de poner una casa en venta; esto se debe a diferentes razones, pero una de las principales es que durante el proceso, el agente de bienes raíces podrá solicitar fotografiar la casa para enlistarla e invitar a los clientes potenciales a recorrer el interior de la propiedad para verificar que se trate de una opción viable para ellos.

En este paso, lo ideal es deshacerse de artículos que ocupen demasiado espacio y que no cumplan con una tarea específica; retirarlos de la casa ayudará a que esta se vea aún más amplia y organizada, dando una mejor impresión al cliente y evitando distractores que pongan en peligro el cierre de la transacción. Retira artículos fuera de temporada ( como árboles y luces navideñas), almohadas, decoración excesiva, libros y revistas y otras cosas que atraigan la mirada de los visitantes. Recuerda que el objetivo será que identifiquen los beneficios de la casa y todo el potencial que ella ofrece, por lo que el exceso de decoración, muebles y accesorios no tiene mucho sentido durante el recorrido guiado por la propiedad.

Invierte en las renovaciones necesarias

La ventaja de una preinspección es que el vendedor podrá realizar las renovaciones necesarias antes de poner su casa en venta; esto incluye servicios como la limpieza del techo, el mantenimientos de las tuberías y de las alarmas contra incendios e intoxicación por monóxido de carbono. No se trata de hacer una remodelación completa de la casa antes de ponerla en venta, pero sí verificar que se encuentre en un estado óptimo para ser tomada en cuenta por los potenciales compradores.

Las observaciones de la inspección podrían incluir el mantenimiento del techo, de la piscina (en caso de contar con una) y de las tuberías, la limpieza profunda de algunas áreas, el mantenimiento de la pintura, la renovación del cableado, y de cualquier desperfecto que resulte una amenaza para el comprador o, bien, que haga que se reduzca considerablemente el precio solicitado originalmente.

Toma fotografías profesionales

Al vender una casa, tanto el propietario como el agente de bienes raíces podrán optar por enlistar la propiedad utilizando fotografías capturadas por fotógrafos profesionales enfocados en la promoción de bienes inmuebles; esta es una tarea exhaustiva que requiere de una amplia experiencia, ya que el objetivo principal es crear una conexión instantánea con el cliente, y para eso será necesario encontrar los mejores ángulos de la propiedad.

Antes de solicitar fotografías profesionales de la casa que se desea vender, lo ideal es realizar una limpieza general y realizar las renovaciones que sean necesarias, como retocar la pintura, organizar espacios, pulir los pisos, entre otras tareas. Toma en cuenta que no todos los clientes tendrán la oportunidad de ver en persona la casa antes de tomar una decisión, y que tener un referente visual atractivo (y realista) ayudará a tener una mejor idea del potencial que tiene esta inversión.

Este servicio tiene un costo aproximado de entre $100 y $300 dólares, dependiendo del número de fotografías o videos solicitados por el cliente; sin embargo, se trata de una inversión que tiene el potencial de agilizar la venta de un inmueble, gracias a su capacidad para conectar con los clientes por medio de emociones y sensaciones.

En conclusión

Vender una casa es una tarea que requiere de tiempo y dedicación; seguir los consejos de un profesional certificado en bienes raíces es uno de los mejores consejos a aplicar, ya que es una garantía de que todos los trámites serán supervisados por un profesional con amplia experiencia, quien verificará que todo se cumpla de manera legal y con el mayor beneficio para todas las partes involucradas en el proceso.

Si tienes alguna pregunta en mente, te invitamos a que visites Rocket Mortgage para que puedas verificar información con la que tengas duda. ¡Seguramente encontrarás información útil para eso que estás pensado!

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